直接貿易、台湾市場に販路開拓支援

【相談：直接貿易で気を付けなくてはならないことは？】
糸満産のフルーツパパイヤを使ったジェラートとジャムを開発。
国内市場が縮小していることを考慮し、台湾への進出を計画している。
貿易実務、メリット、課題が知りたい。

相談事業者基本情報
企業名　Ｊ－アヴァンス
業種　　加工食品の製造販売
所在地　糸満市
資本金　３００万円
創業　　２０１１年
従業員　３人

【回答：直接貿易と間接貿易の判断材料となる情報を数多く収集すること】

平成２６年２月に糸満市地域雇用創造推進協議会の依頼で、糸満産フルーツパパイヤを使った「ジェラート」と「完熟パパイヤジャム」を共同開発。「完熟パパイヤジャム」は香料などを添加せず、ラム酒で深みを引き出し、素材の風味を引き出した。
容器はスタンドパック、スプーンなど使わず直接パンやクラッカーにのせられる使いやすさ。

この商品の強みを生かした販路先を、成長する台湾市場に目指した田中裕丈取締役は、父の知人である台湾企業との商談に向け、卸業者を入れない「直接貿易」を検討。ただ、貿易経験がないため不安があるという。

直接貿易のメリット
①卸の中間マージン（手数料など）が発生せず、利益をコントロールできる
②自社で流通チャネルをコントロール
③貿易ノウハウをを蓄積できる

直接貿易のデメリット
①小ロットだと輸送コストが高くつく
②営業コストがかかる
③料金支払いや期間をめぐる決済リストの発生
④煩雑な輸出手続き